Myynninedistäminen on luonnollisesti jokaisen yrityksen jatkuva tavoite. Tuote-esittely on loistava tapa edistää esimerkiksi elintarvikkeen tai kosmetiikkatuotteiden myyntiä, lisätä brändin tunnettavuutta ja vuorovaikuttaa tuotteen kohderyhmän kanssa.
Lue, miten edistät tuotteesi myyntiä hyvän tuote-esittelyn avulla!
Mikä on tuote-esittely?
Tuote-esittely tarkoittaa useimmiten pistettä tai pientä messuständiä, jossa asiakkaille tarjotaan mahdollisuus kokeilla tai maistaa tuotetta paikan päällä, esimerkiksi kesken kauppareissunsa. Tyypillisesti esittelypiste on sijoitettu keskeiselle paikalle myymälässä, ja esittelijä, joka tuntee tuotteen läpikotaisin, on paikalla vastaamassa asiakkaiden kysymyksiin ja jakamassa lisätietoa.
Tuote-esittelyt voivat käsittää elintarvikkeiden maistatusta, kosmetiikkatuotteiden kokeilua tai muiden kulutustuotteiden esittelyä, kuten siivousvälineiden tai kodinkoneiden demostraatioita.
Mitä on myynninedistäminen?
Myynninedistäminen tarkoittaa erilaisia toimenpiteitä, joilla kannustetaan asiakkaita ostamaan yrityksen tuotteita. Myynninedistämisen tavoitteena on siis saada uusia asiakkaita tai saada nykyiset asiakkaat ostamaan tuotetta aiempaa enemmän.
Millainen on hyvä tuote-esittely?
Hyvä tuote-esittely on asiakasta osallistava ja herättää kiinnostusta. Esittelijän tulee olla aktiivinen ja asiantunteva, osaten kertoa tuotteen keskeisistä ominaisuuksista ja hyödyistä helposti ymmärrettävällä tavalla. Elintarvikkeiden esittelyssä maistelu on keskeisessä roolissa – on tärkeää, että tuotteet ovat tuoreita ja houkuttelevasti esille aseteltuja.
Tuotteesta ja tavoitteista riippuen tuote-esittelyyn voidaan lisätä elämyksellisyyttä esimerkiksi yhdessä sovitun teeman avulla.
Visuaalinen houkuttelevuus, pisteen siisteys, esittelijän iloisuus ja kyky kohdata ihmisiä, sekä hyvä vuorovaikutus asiakkaiden kanssa ovat avainasemassa onnistuneessa esittelyssä.
Mitä hyötyä tuote-esittelystä on?
Tuote-esittelyt tarjoavat monia hyötyjä myynnin edistämisessä, erityisesti vähittäismyynnissä. Ne antavat asiakkaalle mahdollisuuden kokeilla tuotetta ennen ostopäätöksen tekemistä, mikä vähentää epävarmuutta ja lisää ostohalukkuutta. Lisäksi tuote-esittelyn avulla tuote tehdään tunnetuksi sellaisille ihmisille, jotka eivät ole vielä koskaan kuulleetkaan siitä.
Esittelyt luovat myös henkilökohtaisen yhteyden asiakkaaseen – esittelijä voi vastata asiakkaan kysymyksiin ja tarjota lisätietoa, joka voi vakuuttaa heidät tuotteen erinomaisuudesta. Lisäksi tuote-esittelyt voivat tuoda jo pidempäänkin markkinoilla olleen tuotteen paremmin esille kaupan laajassa valikoimassa, mikä lisää sen tunnettuutta ja myyntiä.
Näin järjestät onnistuneen tuote-esittelyn
Onnistuneen tuote-esittelyn järjestäminen edellyttää tarkkaa suunnittelua ja huolellista toteutusta. Valitse ensin sopiva ajankohta ja paikka esittelylle – esimerkiksi tyypillinen myymälän ruuhka-aika voi olla hyvä hetki, jotta tavoitat mahdollisimman paljon asiakkaita. Myös tuotteen kohderyhmä kannattaa huomoida aikaa ja paikkaa valitessa. Missä kyseisen tuotteen potentiaaliset ostajat liikkuvat ja milloin?
Esittelypisteen tulisi olla hyvin näkyvällä paikalla, ja sen ympäristön tulisi olla houkutteleva ja siisti. Tuote-esittelijän rooli on hyvin keskeinen: hänen tulee olla ystävällinen, helposti lähestyttävä ja ennen kaikkea asiantunteva. Esittelijän tulisi myös aktiivisesti kutsua asiakkaita tutustumaan tuotteeseen, tarjota maistiaisia ja kertoa tuotteesta oma-aloitteisesti.
Tuotteiden esillepano on äärimmäisen tärkeää – esimerkiksi elintarvikkeiden maistiaisten tulee olla tuoreita ja hygieenisesti tarjoiltuja, sekä pisteen siisteydestä täytyy pitää huolta pitkin päivää.
Varmista että esittelypisteellä on selkeä informaatio mahdollisista tarjouksista tai ostopaikoista, jotta kiinnostuneet asiakkaat voivat helposti hankkia tuotteen. Asiakkaan pitää pystyä nappaamaan tuote ostoskärryynsä heti tuote-esittelypisteeltä.
Muista olla yhteydessä myymälään ajoissa, varmistaaksesi, että siellä päässä on kaikki valmiina tuote-esittelyä varten, ja molemmat osapuolet ovat selvillä mm. siitä, mistä pisteelle tulee sähköt, mihin piste pystytetään ja löytyykö myymälästä esittelyä varten pöytä.
Tuote-esittelyllä lisää myyntiä ympäri Suomen – PrimaPonte
Tuote-esittelyt ovat helppo tapa lisätä myyntiä, mutta yllättävän työläitä toteuttaa. Jos tuote-esittelyistä ei ole itsellä aiempaa kokemusta, moni asia voi jäädä huomioimatta tai mennä pieleen. Jotta saisit tuote-esittelystä irti kaiken mahdollisen potentiaalin ja välttyisit samalla suurelta stressiltä, me autamme sinua mielellämme!
Meiltä saat koko tuote-esittelyn kokonaisuuden suunnitelmasta toteutukseen asti. Meiltä voit tilata yksittäisen tuote-esittelyn tai promootion, pidemmän kampanjan tai jopa vuosisopimuksen!
Listoiltamme löytyy useita koulutettuja tuote-esittelyn ammattilaisia, jotka tekevät esittelyitä ympäri Suomen erilaisten tuotteiden parissa ja erilaisissa ympäristöissä.
